品牌-诚信积淀的结晶
文章提交：宋红云
文章来源：网上商机杂志新版
发表时间：2007-09-05 09:28:38
2007年招商加盟好项目好产品
《大学》中说：格物致知。翟佳禹说，做企业，就是探究物理、把握规律的过程。这要求企业家对事物发展规律的认知要有高于常人的悟性。他认为，做事的一个基本规律是"德厚者，方长久"，品牌建设离不开"德"这个核心，换句通俗的话说，品牌是诚信积淀的结晶 。
登高望远 品牌为王
地产品牌时代已经到来
作为企业的决策者，一定要站得高、看得远，必须能够随时掌握市场的变化，在变化中把握先机，赢得竞争。
威海房地产业从单纯的“盖楼”，到涉足品牌话题，是最近这几年才有的变化。翟佳禹认为，品牌的诞生，离不开市场的“催化作用”，反过来，市场是品牌最好的"试金石"。能不能成为品牌，需要市场及广大消费者的认可。
目前威海的房地产业与前些年相比变化很大。其一，表现在市场的多元化和多样化。十几年前，市民购房只是为了定居栖身，人们住房的差异主要在面积上。翟佳禹说，他刚来威海时，老百姓的户型基本雷同。经过十几年的发展，市场对住房的需求，不仅体现在面积和品质上的差异，而且包括用途上的多元性、多样化。市场需求的变化，在潜移默化地改变着威海房地产市场的格局。其二，市场化进程的加快，管理的日益规范化，催动威海房地产业朝着规范化、理性化、品牌化方向发展。可以说，威海地产的品牌时代已经到来。
翟佳禹说，品牌是需要有含金量的。这个含金量体现在方方面面。在地产品牌时代，开发商的决策能力和营销能力必须提高。过去人们对市场营销的理解很狭隘，似乎就是做做广告。其实不是这样，地产品牌时代的广义营销，是指你在做项目决策之前就应考虑：我应该把房子卖给谁，谁会买我的房子，人家为什么会买我的房子，买了这个房子他能够干什么，我在项目功能和品质上要满足客户哪些需要？如此等等。也就是说，开发商要把消费者的需求悉数满足到位，才具有营销的基础。这样，你告知人家的东西，才会是被市场认可的东西，你的品牌形象才会被消费者所认可。
在地产品牌时代，还需要开发商对尚存的陌生领域进行开发。翟佳禹认为，所谓开发，就是原有市场并没有这方面的需求，开发商要对市场进行引导，用先进消费理念对消费者进行灌输。比方说威海过去没有酒店式公寓，现在有了，这就是市场引导的结果。在海悦国际的开发中，大屋地产向消费者灌输的理念得到了回馈。比方说外资企业的单身管理人员，如果每天住酒店，费用会很高；居住在小区，一些服务不到位，会感觉不方便。而海悦国际，就是一个适合他们的理想居所。在这里他们不仅可以享受到一流的物业、家政和酒店式服务，而且可以让同一群体广泛接触，消除寂寞，赢得朋友。所以大屋地产很快赢得了这部分市场。
大屋心语 大屋地产公司从诞生起，就确立了做品牌地产的目标，十多年来，我们一直为这个目标做着不懈努力。目前正在做的海悦国际，是大屋整合国内外最好的资源，精心推出的品牌力作。时间会证明，这是一个经得起历史检验的品牌项目。
源远流长 根固枝茂
品牌企业必须具有深厚功底
有人以为做企业有“灵方”，只要知道这个秘方，就能“药到病除”。其实，做企业没有简单的秘密，更没有“仙丹妙药”。翟佳禹看来，企业品牌来自深厚的功底。像海尔，可以毫不保留地把自己的管理经验告诉社会。但别人怎么学也不可能做到像海尔一样，这就是企业功底的直接体现。目前，进入威海房地产市场的开发企业逐年增加，无论是资金到位能力，还是专业运作能力，业内"高手"越来越多。在竞争激烈、市场复杂多变的情况下，开发商要在竞争中占有一席之地，必须形成自己的深厚功底。
翟佳禹说，企业首先要有管理功底：我想做什么、我能够做什么；我想做的东西与实际做出来的东西能够“不走样”---这一点很重要。
“不走样”说起来很简单，要真正做到却非常不容易。前两天，大屋销售部门做了一个统计，海悦国际酒店式公寓各种户型的销售比例，与户型设计的比例高度吻合。比方说某一户型占户型总数的设计比例是50%，目前销售的比例也占总销售量的50%。听到这个消息，翟佳禹很高兴。他说，这就是大屋公司管理功底的体现，说明我们的市场定位是准确的。
翟佳禹说，拥有功底不是一朝一夕之功，需要企业在发展中不断主动“提位”。一是内部的“提位”。通过不断对员工进行培训和培养，对自己曾经做过的项目以及市场上好的项目，进行学习、反思、总结、提升。第二，一定善于借助外力。在项目运作过程中，要集四海之“精华”为我所用，形成一个强势、优势的合作团队。
大屋心语 有人比喻说，建筑是用石头写成的书。这本书能否获得市场认可，能否经得起时间考验，关键看“作者”的质量与水平。我们深知，成大气候，不能单靠一棵树，而要靠整片的森林。建筑工程品质高低要从建筑设计、室内设计、景观设计、建筑施工等各个方面综合评判，高品质要依赖高水平的合作团队，所以我们在整个作业过程中推行严格的招标制度，非精英者不合作。香港何显毅、加拿大毕路德、广州集美组等合作团队，都是通过竞标胜出而实现的合作。这种合作理念使海悦国际成为一个起点---威海地产业与国际化接轨的起点。
小胜凭智 大胜靠德
品牌是诚信积淀的结晶
投身股票市场的人都有切身体会：短线投资者绝大多数都是失败者，只有中长线投资者、理性投资者、能够把握市场起伏的投资者，才是成功的投资者。
翟佳禹说，房地产市场与股票市场有相像的地方，也需要中线、长线的考虑。企业的决策者需要静下心，沉住气，准确把脉宏观经济和地域经济，以诚信做好每一个细节，才能形成品牌的底蕴。也就是说，品牌是积淀的结果，而最核心的积淀，就是诚信的积淀。古人云：“欲流之远者，必浚其泉源；思国之安者，必积其德义。”企业品牌积淀的过程，就是诚信积累的过程。
威海城市不大，一个好的口碑是最好的发展“助推器”。大屋地产的合作伙伴大多来自外地。翟佳禹说，合作之前，人家先要考察你---并不是听你怎么说，而是要听曾经与你合作过的人怎么说。当从“口碑”中证实你是守规矩、讲信誉时，人家才愿意跟你合作，你的企业才能够走得更远。
海悦国际装修的主承包队伍是国内知名企业“华南装饰”。他们为什么敢做大屋这个项目？因为他们知道，大屋这家企业是讲信用的，是可以信赖的。大屋的其他合作伙伴，也全部是国内甚至国际顶尖的企业，翟佳禹说：“双方合作的基础，还是诚信。”
对合作伙伴诚信，对消费者更要诚信。在海悦国际的施工上，节能技术应用范围广、技术先进，超过了国家《居住建筑节能设计标准》的要求，节能率达到了50%。可以说，从设计到施工，每一个过程、每一个细节，无不体现着诚信的理念。荣誉是最好的证明。今年5月，在建设部科技发展促进中心举办的年度“中国城市创新楼盘”评审活动中，“海悦国际”从全国近二百个送审方案中脱颖而出，获得“中国城市创新楼盘”荣誉称号，成为威海地区惟一获奖的楼盘。
大屋心语 做企业如同做人。十多年的创业，使我们有一个深刻的体会，那就是企业一定要讲诚信。讲诚信，并不是让你吃亏。讲诚信、懂诚信，可以使你在市场经济中走得更久远。
有所为 有所不为
开发行为与城市定位相结合
翟佳禹说，企业的发展要有战略。任何一个企业都不是无所不能的，你只能做好某一方面的某一部分事情。企业决策者在提升自己的同时，要能够认识自己，知道自己能做什么，不能做什么。也就是要有所为，有所不为。
大屋公司有一个始终如一的理念，就是开发行为要与城市发展定位相结合。
威海是旅游城市。大屋公司在房地产这个大行业中，向其中一个分支迈进了一步---这就是旅游房地产。海悦国际，就是大屋在旅游地产这个题目中，进行了深层次挖掘，赋予她真正具有威海旅游地产的内涵和特色。
前期考察时翟佳禹发现，外地也有与海悦国际相似的项目。如果只是把外地同品质的东西照搬过来，就谈不上文化的凝聚，更谈不上城市特色。翟佳禹认为，在威海操作这个项目，就应把他打上威海的烙印，具有区别于其他相似楼盘的内涵。因为只有有特色的东西，才是具有吸引力的东西。因此，在海悦国际设计过程中，翟佳禹先带领设计人员考察了威海的知名景点，把威海的老照片、特别是能够代表威海风土人情的一些图片集，尽可能多地提供给设计人员，让他们对威海的历史和风土人情有深刻感受。然后，他们将威海的历史文化进行归纳，确定什么东西是大屋地产要在海悦国际这个项目中要渗透的，以及如何来体现。
在海悦国际的主题文化设计中，一个重要的主题元素是海文化。而海文化是一个宽泛的概念，大屋地产结合威海旅游业已经完成的成果，“挖”到了“福如东海”的概念。在海悦建国饭店大堂醒目位置，他们做了一个福如东海的沙岩景观，表明海悦这个“海”是“和煦之海”，“福如东海”。这样一个主题定位，让海悦国际与大屋地产城市旅游业的发展紧紧相扣。
在地产开发的系列构思当中，大屋地产确立了旅游地产产业链的概念。他们先做了培训中心，又做了分时度假酒店，现在在做海悦国际，将来要做体育训练和旅游度假基地，翟佳禹说：“这都是在思路深化的基础上，一步一个脚印来做的。也就是说，昨天、今天、明天和后天我们所做的事情，都能串联起来，串联的结果，是大大提高了我们大屋公司的整体实力。”
大屋心语 作为开发商，我们不仅仅是在做一种物业，而是在做一个城市旅游产业链。我们要将企业的发展和城市功能的完善做一个有机的连接，在此过程中发展自己、升华自己。
采访补记
采访结束时，记者请翟佳禹谈谈对威海这座城市的感受。他说：“有人说威海人排外，我从不这么认为。虽然我是从外地来威海创业的，但在威海做事的十几年中，从来没有因为我是外地人，而给大屋公司的经营行为设限。十几年来，从主管部门到广大市民，对大屋公司是认可的。也就是说，不管你来自哪儿，只要你做到了，就会得到认可---这表明了我们城市的包容性和成熟性。”
谈到威海的房价走势，翟佳禹幽默地摆摆手：“开发商谈房价是最忌讳的事情。如果非谈不可，那我说，威海是个好地方，环境越来越好，城市建设日新月异。全省旅游工作会议刚刚召开，而威海在山东省的旅游中扮演着重要角色。综合这些因素，可以用六个字展望威海房地产业前景：健康稳步发展。”
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