文章提交：姚娜

文章来源：网上商机杂志新版

发表时间：2007-10-08 11:34:16

童装消费在我国一直是一个非常大的市场，市场调查显示：在中国城市的学龄前儿童家庭中，80%为普通收入家庭，各有10%为富裕家庭和特困家庭，也就是说，目前，在中国的城市家庭中，90%的学龄前儿童家庭在童装上以普通消费为主要导向，这是中国童装市场的主流。在这个消费区域中，孩子家长和平均年龄在25—32岁之间，基本处于事业打拼和前期创业阶段，经济情况不容乐观，每一项家庭支出都要精打细算，所以，该领域的童装消费呈现以下特点：1、收入所限，童装不能买太贵；2、孩子生长所需，童装要经常买；3、爱子心切，童装还要买漂亮的。

据阿努拉童装折扣会馆相关负责人介绍，如今的中国家庭，家家都只一根独苗，哪个家长不想把孩子打扮得漂漂亮亮的？于是，童装市场需求高涨，价格水涨船高，早已数倍于成人服装的价格，特别是品牌童装，价格更是令人乍舌。虽然家长们舍得投资，却无奈多数人的收入水平还处于平民化阶段，孩子衣服磨损及淘汰速度快，中国家庭对于品牌童装的承受力十分有限，家长又不愿意让孩子穿低质廉价的地摊货。质优价廉的品牌童装，就成为家长们努力寻找的目标。于是，品牌童装打折，就是家长们最兴奋的时刻，折扣童装，家长买起来就停不了手，这其中孕育着无尽的商机。

据悉，该企业以品牌为亮点，以折扣为王牌。产品包括：童装、童鞋、文具、玩具、亲子装、饰品等。价格从10元到200元，与大商场昂贵的主流品牌相比，同样的产品，阿努拉童装折扣会馆少则低两三倍，多则低五六倍，完全符合中国城市多数家庭的收入现状。同时，阿努拉的产品全部为正规厂商和知名企业提供，其中不乏知名品牌和著名品牌，既深得孩子们的喜爱，满足了孩子对品牌的向往和倾慕， 又大大缓解了家长的支付压力，让消费的两端同时得到了平衡。

事实上，品牌折扣店最大的竞争优势就是物美价廉，该品牌之所以便宜，跟她的来源有很大的关系。它来源于三个方面：一、厂家的计划外库存童装、订单尾货童装，不得不低价转让；二、流通渠道销售出现问题，使部分童装滞留厂家，不得不让利销售；三、生产厂家出现的供销合同纠纷或生产转型、商场拆迁等意外情况，导致童装积压，为了平衡损失，只能忍痛甩卖。阿努拉与上千家童装生产商、经销商建立了长期的合作关系，第一时间获晓这些市场信息，一次大量吃进，及时采购到质优价廉的产品。

来源：全商网