文章提交：姚娜

文章来源：网上商机杂志新版

发表时间：2007-11-08 11:35:07

从昔日的水果商行送货员，到如今拥有千万家产的总经理，这一嬗变需要经过怎样打拼？近日，笔者来到了安远县天祥果品公司，聆听公司总经理陈章荣的创业故事。

积累，迈出创业第一步

在上个世纪90年代初，改革开放的热潮涌动东南沿海，曾当过几年民办教师的安远县版石镇农民陈章荣热血沸腾，1992年春，他只身一人来到了广东省东莞市。怀有抱负和理想的陈章荣没有将眼光停留在务工上，而是决心想在东莞干出一番事业来。他分析了形势后，把做经销水果生意作为自己今后的发展方向。由于当时身上没有一分积蓄，加上也不懂水果生意该怎么做，为了积累经销水果的经验，他在当地一家水果批发商行当起了送货员，身壮力强的陈章荣不怕苦不怕累，很快就得到了老板的信任与赏识。

他在这家水果商行干了一年多时间，在这段时间里，聪明的他不仅揣摩出了不少经营水果的门道，而且因为省吃俭用，还攒下了6000多元的积蓄。第二年春节过后，陈章荣向老板提出了辞工。

陈章荣离开水果批发行后，自己摆起了一个水果摊。虽然在水果商行学到了一些经验，但自己当老板，许多事情还是头一回接触。就说水果保鲜，刚开始时并不清楚保鲜贮藏方法，夏季天气炎热，调进的香蕉、苹果仅存放一个晚上就烂掉了；有时生意好，因为本钱不多，调进的货不够卖，常常因为顾客来了没货卖而着急，但陈章荣没有被困难吓倒，他一边经营一边积累经验，很快就学会了随市应变，知道了怎样贮存水果，本钱不够的他有时便回家乡赊些瓜果来卖。

经过一年多时间的辛勤经营，陈章荣终于掘得了第一桶金，挣下了6万多元，并在东莞水果批发市场租了一间店面，挂出了天祥果品行的招牌，迈出了创业的第一步。

诚信，创业路上走得欢

陈章荣对自己经销的果品明码标价，从不以次充好。有一次，一位与他有较多业务往来的顾客到他的水果行批发水果，刚请来的送货工人误将一种质量稍微次一点的果品当成优质水果卖给了这位顾客。陈章荣知道这事后，马上打电话向这位顾客道歉，并与送货工人一道开着货车将水果送往车站，赶在这位顾客上车之前换了回来。

对到商行里买水果的人讲诚信，对向商行供货的果农，陈章荣同样是恪守诚信。因水果受市场影响大，收购水果时，卖价低于订单价是常有的事，可陈章荣宁愿自己亏些钱，也不愿违反合同，让果农受损。去年，受市场因素影响，脐橙卖价低于订单定的价钱，如果按照订价收购，陈章荣要亏十几万元，其他一些收购商出现了违约现象，而陈章荣却毅然按照合同，收购果农们的脐橙。

如今，天祥果品商行在东莞水果界中拥有较高的威望，不少顾客指名要买天祥商行的果品，陈章荣在东莞的经营面积也由最初的8平方米变成了现在的1800平方米。

热心，为创业带来新起点

2003年底，陈章荣回了趟安远老家，家乡的变化让陈章荣感到欣喜，但乡亲们发展西瓜、脐橙等瓜果产业时出现的一些情况又让他感到忧虑：一些村民没有掌握好种植技术，把上好的品种种成了大路货；一些果农市场意识不强，错过了瓜果销售的最佳时机，没有赚到更多的钱。

这一情形也给陈章荣的创业带来了一个新起点。他毅然投资2500万元，在版石农业产业化示范园创办了集加工、仓储、分级、打蜡、保鲜于一体的天祥果品公司，决心带领乡亲走上致富路。家乡一些村组道路不好走，影响乡亲出行和农产品运输，热心的陈章荣还拿出了5000元现金，支援家乡修路，方便村民出行。此外，他还利用公司作为培训基地，培训果农学习无公害种果技术，学会随行就市。

在他的影响下，许多村民的观念正在悄悄发生变化。果农的品牌意识越来越强了。在卖瓜果之前，许多果农都自觉地把生产出的瓜果送到县农业检测中心检测，看是否符合无公害标准。“品牌是我们自己的，为品牌争光就等于为自己谋利”，这句话已成为家乡果农的共识。

陈章荣的热心，也为他经营果业带来了新希望。因为市场竞争激烈，各地果品经销商都在为寻找品质优良的水果而四处奔走，版石是安远县北部的一个中心集镇，有充足而优质的脐橙等水果货源，纯朴的乡亲们说，陈章荣对家乡人这么热心，我们要把种出的优质水果卖给他，让他的家业创得更大，同时也带领大家共同致富。

陈章荣从一个送货员到拥有千万家产的果品公司总经理，他的成功表明，创业不但要有一颗富于开拓的进取心，还要善于找准创业定位，善于积累经验，并进行不断的琢磨和消化，才能不断地把家业做大。

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