文章提交：姚娜

文章来源：网上商机杂志新版

发表时间：2007-12-10 13:48:57

1、“香水皇后”的恐慌

十年前，我进军香水产业，陆续代理了几个知名的香水品牌，生意做得风声水起，素有“香水皇后”的美称。一次，我到友人家去，友人递给我一本《生意经》，指着一个叫“香怡丽舍”的经营项目对我说：“看来你这个香水皇后要被驾空了”。我拿过来仔细一看，是北京清大帮富科技有限公司在国内首创的加香服务技术，这种技术在“气化喷雾”作用下，将纳米长效香料气化，并与加香物发生固化反应，能使香味在衣服、房间、手机、汽车上保留1-8个月时间。与传统香水相比，这种技术不仅留香时间更长，运用范围广，而且成本更低，利润空间更大。给汽车加香每辆成本1.2元，收费20元；给房间加香，每16平米成本1.5元，收费30元；给衣服加香，每件成本0.2元，收费2元；给手机加香，每部成本不到1元，收费10元……看完广告我有点坐不住了，看来友人说的没错，我这个香水皇后的位置可能朝不保夕了。

2、对比考察，牵手“香怡丽舍”

来不及多想，我第二天就坐车去了北京。在这里，我了解到有三家提供长效纳米加香技术的公司。因为有从前做香水代理的经验，我可没被五花八门的广告和空头承诺所蒙蔽，而是从技术支持、广告策略、服务保障、产品质量等各个环节逐一进行了细密的考察，发现“香怡丽舍”来自法国香水之都格拉斯，拥有百年历史，在全球占有1/3的市场份额；其产品做工精良，结构紧凑，坚固耐用，其香精由天然材料制成，对人体皮肤、呼吸道、消化道及衣物等各种表面无任何伤害，使用安全；在广告宣传方面，清大帮富公司已经在新浪、搜狐等知名网站以及《商界》、《生意经》、《知音》、《爱人》多家杂志进行了全方位的产品推广。尤其让我看好的是“香怡丽舍”的服务保障，清大帮富公司在全国各大城市和地区设立了分公司和服务点，能就近对每一个加盟商进行指导，对其经营动态了然于心，并能随时根据市场行情的变化提出相应的策略。而这一点往往是一些空壳公司做不到的。

考察完后，我没有丝毫犹豫，毅然和清大帮富(电话：010–63965499；网址：www.qdbf.com.cn) 答订了合同，拿下了一个市的代理权，代理费才3万元，不到我代理一个香水品牌费的零头。

3、香水皇后漂亮转身

拿下代理权后，我首先在高档住宅居开了一家服装、汽车、房屋加香店，与出租公司、汽车美容店、洗衣店、房屋中介公司开展合作经营，并联系宾馆、制衣厂、写字楼、娱乐场所搞上门流动服务，市场很快打开。随后我又在高校云集的市区开了一家手机清洗消毒加香店，针对高校学生提供个性化服务。高校学生思维活跃，容易接受新事物，且爱赶时尚，所以手机加香业务大受学生欢迎。一月下来，手机加香店的纯利就达4万多元。接下来我又在人流量大的商业街开了一家珠宝首饰加香店，兼做美甲、彩绘业务，市场反响比前两家店的还要好。如今，我手下已有20多名员工，他们每天都奔波在这个城市的大街小巷，给人们送去芳香，送去美好祝福。而我这个香水皇后又被人们贯以另外一个美称——“加香大王”。

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