文章提交：程广平

文章来源：网上商机杂志新版

发表时间：2008-03-01 09:29:49

很多专营女裤的商家抱怨如今的市场越来越难做，主要原因是消费者的消费越来越理性，“只选对的”真正成为了他们的准则。品牌的因素在其中担当了一个什么样的角色呢？

理性购买背后
世界著名调查公司AC尼尔森公司近日公布的中国消费者年度购物习惯调查显示：七成以上中国家庭消费以女性为主，中国大半家庭消费大权落入女性手中；又有权威资料显示：2004年，中国女裤消费占有22.3%。按2004年中国有近一亿城市女性计算，若每人对裤子年需求为4～5条，平均每人年消费约850元人民币，加上农村女性消费，那就是千亿市场，市场潜力十分巨大，但是其中的绝大多数消费属于理性购买。
理性购买是一种现实行为，背后必定有一定的因素支撑着它。商家如何才能明白市场的动向，明白了消费者的喜好，这对吸引消费者，刺激消费，活跃市场有重要的作用。尤其是要达到吸引理性购买！一个优秀的女裤企业，表现出的对市场的掌控，和对消费者消费方向的带领直接决定了其市场活力。如果有绝对的质量、专业的定位、独特的设计再加上浓厚的品牌文化，一个成功的女裤企业便可以在理性购买的今天获得良好的市场认可。

现实问题面前
女裤产业在经历过“蜂拥而抢”的市场业态情形后，开始出现销量下降、库存上升、销售管理费用上升、客户服务质量下滑、品牌建设不高和人员管理散乱等现象，逐一体现在各个女裤服装企业中。但迫在眉睫的主要问题体现是“品牌建设”和“人员管理”这两个方面。
就目前整个行业中来看，还没有几个真正的强势品牌，这种现象很普遍。“品牌建设”可以说是刻不容缓。
“人员管理”也是各女裤企业面临的一个核心问题，专业的人才储备与专业人才素质都远没有达到国际先进水平。多数员工的专业知识和销售技巧也是在多年的从业中逐渐积累起来的，也就是说专业度不高，加上各相关职能部门不健全,严重制约了整个行业的发展。

外来品牌需借鉴
我们可以通过一些国外的品牌在华发展事例来看到其中的差距。Kinholy女裤是近几年在韩国迅速窜红的时尚女裤品牌，该服装公司是一家专门经营时尚女裤的制衣企业，集设计、开发、生产、销售、服务为一体。在1999年“釜山千禧夜”时装发布会上以浓厚的古典风格和洒脱的现代气息相结合、风格迥异、色彩多变又极具东方风情的“Kinholy女裤”一夜成名，成为引领时尚的韩国女裤品牌。“韩国最顶尖时尚理念，流行元素的解读传播，韩国尚裤第一品牌”是其品牌定位。展现出一种文化，消费者的消费选择更是一种文化归属的选择，18-35岁的年轻、时尚消费者；白领消费群体；都市时尚爱美女士；都市恋爱情侣是韩国金夏丽服饰的目标消费群体，这个群体有种共同的喜好、共同的文化倾向。从文化趋同点入手，大势发展开来形成金夏利的文化特征。凭借这些它迅速火暴中国，与中国完美的连接，带动了整个企业的发展。

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