文章提交：宋红云

文章来源：网上商机杂志新版

发表时间：2008-03-10 16:05:31

城市部落山东淄博张店区及山东滨州地区总代理王红女士创业经历访谈

本人现属城市部落山东省淄博张店区总代理及山东滨州地区总代理。目前加盟城市部落已一年有余，回想起当初创业的种种，回想起今天的成功，心里时发感想，真诚向总部说一声：感谢城市部落公司给了我一个好的平台，让我收获了许多！如今面对成功的喜悦，现在不论是从事、还是待人、自己的眼光、见识都大有增涨，不再是思前顾后，没有重点的核心作出发点。不管是散货还是品牌，只要选对目标选对产品再加上用心经营，离成功也许并不远，今天把我的创业经历及经验拿出来和大家一起分享，让迷茫和我同样渴望创业者们，为自己跨出勇敢的一步！
我一直从事贸易工作，一直有想法延伸自己的生意，考虑过很多行业，但思前想后却一直拿不定主意投资哪一行！ 一次在偶然的机会，我在看电视时无意中看到专提片中主人公的创业故意！ 我一下心动了！就想，我要是和她一样有一家这样的服装店有多好呀！ 平时我就喜欢时尚漂亮的东西！我当时就拿出手机记下了城市部落总部的电话！ 节目看完后，我就直接拔通了电话，接电话的小姐姓金，非常热情耐心的跟我讲解了关于折扣行业的种种，最后记下我的地址并给我邮发了一份资料到家里！我认真的看完资料后，也有很多不明白的地方，并再次去电话联系到了金小姐，她给我认真的解答了很多我所顾虑的问题！于是我与老公从家里出发来到武汉城市部落，接待我们是业务经理沈艳，她热情的接待了我，介绍了各方面的相关情况，并带我们参观了大型的仓库及样板店！ 对样板店别出心载的装修风格让我眼前一亮！ 走过很多服装店，这样简洁却不失典雅的装修却是首次见到，几个大型仓库挂满了服装，鞋，包还有饰品琳琅满目，着实让我看花了眼，最吸引我的还是品牌和价格！心里当时就很切喜，这不正是自己想我开的店吗？衣，鞋，包，饰品样样具全！我做事的风格就是比较果断的，当时就如老公商量决定签下合同！ 我跟沈经理介绍了一下自己的情况及想法！她当时就建议我做淄博市的总代理！ 初入这一行业，虽资金对我不是问题，我也很自信自己的能力，但毕竟没有开始去尝试！老公建议我只拿张店区的总代理，先看看开业后经营的情况过一个月再来拿淄博总代理！如是我们当时就只签了淄博张店区的总代理！ 签完合同后，沈经理建议我们第一次因拿量比较大，最好在配货师的陪同下，自己亲自选货，也借此机会多跟配货师多沟通！于是我们在配货组长小严的陪同下去仓库边聊天边选货！
回家后，我参照公司给我的装修方案开始了装修！半个月后我的第一家店在张店区开业了！ 当天的情景让我让目瞪口呆！ 人挤人，有看的！有试的！要不是有一些亲戚朋友在场，就靠我哪几位营业员肯定是忙不过来的！晚上我盘算了一下当天的营业额竟有8000多元！ 我开业几天后，总部客服邓主管给我来电话，咨询销售情况，我非常感动！ 他建议我及时补货！有时间多上网看看会员专区的新货！随后我又给沈经理去了电话，电话中她提到目前因为公司广告投放面很大，也因为有淄博当地客户看我生意很好，在网上查到公司招商信息！有很多人打电话去公司咨询！ 其中也有想几位有意向要做淄博地区总代理！建议我要是想做总代，还是可以优先考虑让我做！ 以我一直从商的经验告诉我，这肯定是她们做业务人所用的策略，怎么可能这么快就有人跟着我跑呢！？按我的计划再等半个月拿下总代肯定没有问题的！于是我自信的对沈经理说：我要再过半个月才考虑，现在有人要做就做把！过了几天我上网选货，无意中看到公司网站“恭贺栏”看到淄博地区有代理商了！ 我心里一惊，急忙给总部打电话确认！她们说淄博总代被一位宋先生刚刚签拿了！就这样我错失了一个很好的扩大事业的机会！好在我当就签下张店区总代了！于是我考虑再张店区再一家分店！店面要再扩张！ 就这样我计划中的分店在2007年6月份又开张了！ 生意依然火爆！
在如公司真诚合作中，对品牌折扣的信心也倍加增强，经过二个店铺的经营，让我对城市部落公司的各相关人员，货源时间，货源的保障及顾客真正所需求都有了相关了解，感觉上很不错，自己的店在当地也一直比较红火，也很有影响力！但仅限于在张店区开店，不能成就更大的事业，我眼光一向看得比较远，我对哪次错失淄博地区总代理一直比较心痛！
随着这些进步和成功，我对城市部落的了解和信心，及整个行业的前景发展，使我更有信心把这个事业扩大，我把目标选中淄博市周边城市—滨洲，但不是当地人毕竟不太熟悉，于是打电话请教总部胡总，他帮我分析市场的可行性，注意性，我并有方向的深入考察了滨洲市场，，发现滨洲这个二级市是个经济发展迅速且稳定的城市，我把折扣服饰信息和广告带到滨洲，在滨洲大力招商做相关广告，目前效果及口碑在当地极佳，我的双重身份目前也是：淄博张店区总代理及滨洲地区总代理。
通过这近一年来的努力我们城市部落在张店及滨洲发展讯速，以下是我经营城市部落部分工作心得与经验之谈，文字较为粗略，在此与大家共勉。
一、 选店址：我个人认为二、三级商区应该是比较好的选择，不要认为人气最大的商圈，价格最高的店面就是最好的店铺！要结合公司服装特性来选店铺。
二、 选货：不要认为自己喜欢的就是好卖的！多样化选择，让你店铺的忠实顾客源有更多的选择！多与自己的配货师沟通，那些品牌好卖，哪些品牌不好卖！一定要去沟通！
三、 促销：促销一定要有一个主体。也要注意促销时氛围的营造，如：服装陈列、海报、纸架、P0P、派发员、促销员。
四、 销售：因品牌服装上身较果及佳，任何时候都要多鼓励进你店内的顾客多试穿，如试穿的机会都没有，你肯定没有销售的机会了！另真诚的给予一些合理化的搭配建议！
五、 售后：公司统一发放的VIP卡一定要有效利用，赠加会员的购物附加值，提升品牌美意度和会员忠诚度！
六、 员工：注重店长，店员等人员进行行培训，培养和提高色彩搭配知识、陈列技巧、服务水平等，以帮助其更好的提高店铺业绩。另很重要一点就是培养店员情感！最好把店员当作你的家人来对待！
七、 代理招商：借用公司的广告宣传力度下，多配合公司政策，交流客户的信息与需求，用你现身成功去告诉他：这是一项非常适应你的投资机会，拒绝我就是拒绝属于你自己的财富！

以上粗略简谈，目前淄博张店区已无名额了，但滨洲地区发展连锁分店名额尚有空缺,自己也在进行多方面的筛选，想选择一些有能力和有经济实力和共同的想法的客户一起把城市部落做好，对此感兴趣，有能力客户可通过与公司总部沈艳经理（13986092369）联系然后取得我的联系方式和我洽谈吧。同时也欢迎其他地方的客户或者已经在做的会员店代理商和我分享经验和想法。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　访谈江西省赣州地区总代理杨永森的创业心得