文章提交：宋红云

文章来源：网上商机杂志新版

发表时间：2008-03-10 16:07:03

访谈城市部落江西省赣州地区总代理杨永森的创业心得

经商多年,想开服装店的心愿由来已久,开始时关注的目光一直在一些知名大品牌身上.只是好的品牌均被众多经销商所瓜分,我等只能望而心叹,其余新兴的品牌,因对其不了解,在高投入,高风险前面望而却步.想做散货又苦于自己有自己的事业没太多时间出差拿货，同时对服装行业又知之甚少,生怕造成亏损,故而一拖多年.

跟城市部落品牌服饰折扣会馆结缘,纯属偶然。一次偶然的进入公司网站，简单的浏览后，立即使我对城市部落品牌服饰折扣会馆产生了浓厚的兴趣,从公司的经营模式中我看到了巨大的商机。随后我详细的看遍了公司网站上的所有内容，并在互联网上搜寻所有相关信息.当时的想法和许多人一样,生怕自己上当受骗,在网上我看到了不同的人不同的说法,有说好的有说不好的.但让我印象最深的是有一个人正在做的会员店说的一句话”做的好的也有,不好的也有,就看你怎么做”.通过一个晚上的思考,为了不失去机会.最后决定亲自去看看.于是第二天我就带上了做服装生意多年的朋友,登上了去武汉的火车.到公司后受到了武银经理的热烈接待,带我做了详细的考察,耐心细致的回答了我的所有提问.同时也和公司胡总做进行了深切的交谈,呆了二天,对公司的货品,运做模式有了进一步的了解,当时的第一感觉就是这生意能做,但本着货比三家的想法,我并没有马上签订合同,而是到另外几家也在做服装折扣的公司进行了更广泛的考察.通过反复比较,最后我还是觉得城市部落品牌服饰折扣会馆从各个方面都是最佳的.十天后,我再次来到公司开始正式走上了正式经营服装的道路.

确立合同及首次选货回来后,我的第一个难关就是店铺问题.十月份已是服装经营的旺季,想找一个又好又便宜的店铺根本不可能.在那几天我一直在黄金地段,小店铺高租金和位置相对偏僻,大店面之间犹豫了许久.经过反复权衡利弊后,最终我选择了一家有八十几个平方的店面,我当时的想法是,公司服装品种款式多更新快,如果有一个大点的空间就能使商品有更好的陈列,让顾客有更多的选择和购买欲望.至于地段的不足,我相信凭公司优质,名牌,低价的商品定位,一定能印证那句”酒香不怕巷子深的”古话.事实证明我当初的选择是正确的.

新店租下来后,经过一番认真的设计和装修后,终于可以营业了.让我始料不及的是,从第一天货物陈列开始,进店的人就骆绎不绝，因为对折扣店的好奇及对新鲜事物的关注而产生购买的冲动,大部分人最后成为我的义务宣传员.甚至有的顾客莫名其妙地要免费给我做店员(后来我才从中了解到这些人是为了也要开我这样的店偷取我的经验)店里的营业额也日日攀升.原来设计的一系列为了打开局面提高知名度而准备的开业庆典和宣传活动,一步也没有实施.这到帮我省了不少精力和金钱.现在我的小店是我那块众多商家中唯一一家,没举行任何开业仪式而又人气最旺的服装店.

服装店开业后,很快就走上了正轨.日常的业务大部分交给店员打理,在一段时间里我把所有的空余时间花在公司网站上的经营功略专栏上了.我认真的看每一篇文章,如饥似渴的吸取别人成功的经验.那段时间的学习让我成长了许多,很快我就掌握了一系列专业营销知识,并及时运用到日常经营活动中去,生意也一直稳步增长.在我这小县城里能经营到这样算是不错的成就 了.

经营了一段时间后,我开在想如何把这蛋糕做大,从中获取更多的效益.这时我脑子里突然跳出一个从未有过的念头,做代理,做地区总代理.因为这样能等到更多的自主权及更广大的发展空间.随后我及时把我的想法根公司做了汇报,得到了充分的肯定及大力支持.就这样我在二个月内第三次踏上了去公司的火车,回的路上我包里多了一份赣南地区总代理的合约.

其实我做代理也有很多原因,但是最主要的是我很看种品牌折扣的前景,例如我刚开业的时候有一位顾客经常到我店里逛,几乎每天都来,可是不买任何衣服,总是拿着我的衣服左看右看后来走掉,有一次我实在忍不住问他给谁买衣服,要不要我推荐,大概是什么年龄阶段的人穿的,他就问我是不是老板,后来我在与他进一步沟通后了解到他就是离我店不远处某大品牌衣**影专卖店的老板,因为在我从公司所调的货物中有一批是该品牌衣**影,这家公司在当地就有专营店,当时他问我为什么可以这么底的价格拿到货,有些衣服的卖价甚至比他进货价还要便宜,我当时并没有答复他,但是回到店里后,我经过他的提醒开车到附近的商业街到处逛到处统计,发现不少专卖的品牌在我的发货单上都能看到,后来我更留意的是这些品牌的价格,他们的销售价格是我的3倍左右,我马上开始在意起来,通过对当地市场的进一步了解,我更充分相信自己做代理没有问题!

回来后我第一次运用自己总代理的权利,就是在当地一家人气最旺的连锁超市的二楼服装区开设我的第一家分店.,目的就是增加市场份额,扩大影响,方便就近人群,.最终随着超市的网络扩散到各个县市.争取让城市部落品牌服饰折扣会馆家喻户晓,走进千家万户.



以下是我经营城市部落品牌服饰折扣会馆二个多月的心得,与大家分享：

1, 心态很重要,我的理念是用做企业的心态去开店.所以我才会从会员店做到总代理。一般会员店是注重的短期投资回报，希望在短时间内收回投资并赢利，我则注重企业的发展项目前景和注重企业形象、品牌宣传、员工培训、总部支持这一块。

2,我现在每天多次登录公司网站会员区,争取第一时间了解公司动态,及时掌握公司每天出新货情况,接合本地情况及时定货.补货.尽可能多和配货师沟通交流,把经营情况,货品的需求,当地的消费习惯,气候特点等及时反馈给过去,以使

3,根据季节变化,及时调整库存.防止货物积压.从小店经营开始,我就要求店员要掌握每一款服装的走势,销售情况.我的做法是设立一个特价专区,每周六,周日,把一些库存较多的服装夹带一些新款搞特价优惠销售,平时恢复原价,让顾客有那种省到了就赚了的感觉.

4,灵活使用各种营销手段去做销售, 为了培养忠实的顾客,开店初期,我使用公司开业发给我的一批积”金”卡,买100积10元,满50元在购物中当现金使用,满100升级为贵宾卡享受更多实惠.每一个成交的顾客都给他一张会员卡,这样自然而然就让客人自愿留下联系方式,我的下一步想法就是建立短信平台,及时把店里的动态告诉客户.每逢重大节假日是最好促销的时间,采取全场折扣或是购满多少减多少,接合赠送实物等不同的方式,能让店里营业额大增,得到良好的收益回报.平时如果需要做活动可以利用重大社会有影响力的事件,如迎奥运,公司周年庆,店里周年庆等方式搞特卖.上次我就搞了一次贺本店升级为地区总代理,经公司支持即日起至多少号全场8折优惠销售.收到了不错的效果.

　　另外本人目前赣州地区发展连锁分店名额尚有空缺,自己也在进行多方面的筛选,想选择一些有能力和有经济实力和共同的想法的客户一起把城市部落做好,对此感兴趣,有能力客户可与公司总部业务经理武银联系然后取得我的联系方式和我洽谈吧!同时也欢迎其他地方的客户或者已经在做的会员店代理商和我分享经验和想法~!

武银:13971181879