文章提交：程广平

文章来源：网上商机杂志新版

发表时间：2008-03-14 10:38:37

服装行业作为中国具有世界竞争力的行业之一，其领先地位在很大程度上得益于国内极为低廉的劳动力成本优势。但随着近年来国内物价的不断上涨，当劳动力成本优势逐渐丧失的时候，如何在管理模式和信息化应用方面进行创新就成为了摆在我们面前的问题。

但由于国内服装企业在对信息化应用的认识以及人才、技术等方面还普遍存在瓶颈，导致了目前我国服装企业信息化的应用普及率还非常低，　对于厂商来说，发展渠道就不是过去的找个代理商卖软件这么简单了，而且要真正帮助渠道商获得行业知识，获得服务能力，这需要厂商提供系统有效的培训和支持。

因此，麦光特卖场以“服务为先”理念，2008年，麦光进军中国大陆市场，凭借武汉公司对中国国情的深刻理解和香港集团以往成功经验，“麦光”专为中国投资者设计了简单从容的创业计划，把“麦光创业梦想”送入中国投资者心中。

公司总部拥有一批具备高度市场敏锐度的营销团队，他们常年从事服饰产业的市场研究、开拓、指导工作，了解众多渠道商和消费者心理，并掌握很多务实营销秘诀让渠道商经营变得轻松不已。

公司提供统一的店内外形象设计文件（图形光盘）、统一的宣传资料、促销物品、礼品、店员服装、胸牌、会员卡等经营所需物品；细分经营职能，提供全面系统的管理文件和流程，支持经销商做大，做全。包括：开发职能、市场营运职能、 顾客服务职能、 商品销售职能、经营分析职能等；整套经营系列培训，每年免费为数名投资者提供到北京知名学府学习的机会；提供经营模式，具体实践操作的指导，销售经验，缩短经销商自行摸索时间、在短时间内实现开店——经营——获利流程；更重要的一点是公司统一快速的物流配送，完善的换货制度，彻底解除经销商的后顾之忧。

你也可以从别人那吸取好的经验。有关经营者向我们反应说，“我做过服装，知道经营服装最关键的就是物流要及时。为此，我特意去总部考察了麦光的物流体系，看到那6000多平的物流仓库，最新物流系统，和自动化配送中心，心里特高兴。尤其这奥运商机正是服装卖得最好的时候，若补货不及时不仅是经济损失还是店铺声誉的极大损失呢。可麦光让我吃了定心丸，补货很及时，还花样繁多，现在我的店都成为这里的时尚风向标了。”

由此看来，服装行业的竞争，渠道是关键所在.。渠道建设是一项长期的工作，经营者应该不断完善渠道服务体系，探索适合企业发展的渠道模式，站在服装企业的顶峰！


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