文章提交：程广平

文章来源：网上商机杂志新版

发表时间：2008-03-17 09:35:19

2008年，麦光进军中国大陆市场，凭借武汉公司对中国国情的深刻理解和香港集团以往成功经验，“麦光”专为中国投资者设计了简单从容的创业计划，把“麦光创业梦想”送入中国投资者心中。作为服装领域，麦光独特的经营之道是什么呢？

服装，永不落幕的朝阳产业

人自从出生以来，就开始与服装打交道，在衣、食、住、行中排在首位。只要有人存在，服装，品牌服饰就永远有市场。据统计，2006年上半年服装类商品的销售额为34.8亿元，同比增长17.25％。专家预估，国内市场2008年的平均增长幅度约为19%。服装产业已经成了不落的朝阳产业。

品牌与热卖的最大区别

人群集中的地方莫过于商业街了，各种品牌服装店让人目不暇接，但卖得火的却是各种大卖场。始终来说国际奢华服饰不是每个人都买得起的。在麦光品牌服饰特卖场了解到，特卖场虽然没有国际高贵品牌，但有很多一二线实惠品牌，款式，设计也不错，质量有保障，所以卖得挺火。

便宜好货堆着卖，品种齐全随便挑

许多品牌专卖店总讲究个身价，大大店铺只摆放十几个品种，称为陈列艺术。可“麦光”品牌特卖场不同，荟萃几百种品牌、上千个单品服饰，任你挑来拣去的，非翻个底朝天不可，这叫“淘货”。消费者人多，心思也多，既然不知哪种产品能抓住消费者的心，干脆我全摆出来让他们自己选。几十人一起挑，听着周边不断有人惊呼淘到好东西，你能不心动吗？

便宜就是硬道理

“货比三家”前提是大家价格差不多的情况下，挑剔的人当然要货比三家。可当你看到那么好的品牌服装只卖9元、19元、29元……时，还比什么，这么好的价格就不用去比了。

中国历来讲究“勤俭持家”，纵然到现代物质丰富年代，国人骨子里的“贪便宜爱实惠”依然未曾半点改变。所以说“一个便宜三个爱”，这便宜想法一树立起来，当然是星星之火可以燎原，一会就呼啦啦一大堆人围上来，这年头谁比谁傻呀。特卖场卖的就是便宜！在价格第一主导下，什么款式、品牌、花色都可以通融，更何况“麦光”都是品牌货，不单是便宜。

80％的人买单更合算

冯小刚导演的贺岁喜剧片每部成本都不算高，票房收入可一点都不含糊；永和豆浆就是些块许的早点，愣砸出个亿万收入；最新网络游戏赢利评选结果不是所谓大成本游戏，而是休闲小游戏。由此可见，面临中国13亿人群，光指望20％的高收入人群增加利润，还不如让80％大众齐消费来得合算。只有大众性消费才能渗透进入大众生活，当年闹革命就是依托群众基础，如今商战依然需要群众辅佐，特卖场就是深蕴其道，混个风光无限。

近日，麦光正筹划推出“价值1亿元的推广计划”，并以最大的优惠政策，在全国范围内强劲扶持400家以上特卖场（包括60家榜样直营店）和20家区域代理商。其总部将斥巨资和人力，以树立榜样效应，确保加入一家、扶持一家、成功一家，打造主体营销网络。

来源：全商网 http://www.shang360.com