文章提交：程广平

文章来源：网上商机杂志新版

发表时间：2008-03-21 17:08:56

消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。纵观世界经济大潮我们不难发现，市场经济就是一场声势浩大的理性淘汰运动，在“看不见的手”调整下，市场价格将趋于平均，尤其在目前国内人均消费并不太高的阶段，那些暴利、高价服饰销售者只能是自困危局，没有大众购买力支持，无法对抗国际真正巨鳄品牌的冲击，最终只能被市场所抛弃。

有业界人士认为：如今看似服装市场风光，实际高价生存越来越困难，反观只有那些贴近百姓，放下身段的平价服饰更易获得收益。所以，麦光放眼天下大众，以拳拳爱国之心专注80％的普通人需求。它将是一个更深刻的、全新意义上的市场细分。以价格为引导构建大众时尚经济学。在各级市场均能获得大众好评，打破市场收入屏蔽，将“好品质低价位”原则贯穿到每一个百姓家庭。

就这样麦光与数字结下独特的情感。9一直有着奇妙的销售作用。在这个数字前，人们总习惯往下计算它的销售价格，凭空感觉“好便宜”错觉，为此国外众多超市都采用9字结尾的定价策略。麦光定价9元起也是利用这种感知错觉，让消费者放开心防，开心选购，完全不用顾虑价位，人们出手容易，购买简单方便，商家利润空间充足, 俗话说“便宜买穷家”，消费者因为超值买了又买，店家因为简单，走货快，赚钱多。

麦光服饰以主打各类品牌产品，档次齐全。上下限延展很大，既有普通中低价位产品主要销售给：月收入在0—3000元间的农村、乡镇消费者，在校学生、城市打工族、普通大众、下岗职工、新进职场小职员、家庭主妇等平民阶层。也有国际品牌产品特供收入较多的一级城市“新贵一族”，可谓网络众生，囊括所有，卖到人心坎里去了！每一款都时尚新潮、个性脱俗、所到之处常常掀起抢购热潮。

俗话说，一个便宜三个爱。“货比三家”前提是大家价格差不多的情况下，挑剔的人当然要货比三家。可当你看到那么好的品牌服装只卖9元、19元、29元……时，还比什么，快抢吧，要不就没机会了。麦光9-99元品牌服饰特卖场，特别的机会给特别的你。这里的服装跟9有缘，不买贵的，只买对的。真正体验“好+便宜”的实惠与疯狂，不信你就来！

顺应趋势是“识时务”，在商务红海中发现蓝海是“为俊杰”。麦光进入市场最大、发展最成熟的服饰产业，占据市场中坚板块，多年也不会倒。同时，麦光逆向思维，人涨我跌的“吃亏”作风恰好让消费者眼前一亮，与众不同开辟出全新热销之道，这样的商机怎能错过！麦光与九缘，象征着它像常青树一样在服装市场中长长久久！