文章提交：程广平

文章来源：网上商机杂志新版

发表时间：2008-03-22 09:25:04

当代企业和消费者之间的关系经历了几个阶段：第一个阶段，“卖方市场”时代，消费者缺乏选择权。第二个阶段，消费者成为上帝，企业沦为臣民的“产品竞争”时代。产品差异化登峰造极、价格战如火如荼、终端争夺硝烟弥漫。激烈的竞争教会了企业各种营销技巧，消费者对各种营销手段几近麻木。 这的确是我们面临的现状与困惑，企业家与职业经理们几乎无时无刻不在为如何找卖点，如何打广告，如何搞促销殚精竭虑，可是市场却常常并不卖账。 市场竞争的新方向，是企业与消费者互动的“情感营销时代”。

营销就是让消费者对品牌产生情感，不仅要把产品卖到消费者的手中，更要把产品卖到消费者心中，从“让你喜欢”到“我就喜欢”！　在产品高度同质化的年代，为什么“情感”能够催生“魅力产品”，怎么样让品牌与消费者成为好朋友，怎么样打动消费者的心，决定广告效果的究竟是什么，企业如何与消费者建立价值认同，到底该怎样展开情感营销？ 解答这些问题的意义在于，它能够帮助我们在商战之中跳出低层次的竞争思维，把握正在发生的市场潮流，站在一个更高的层面审视品牌建设与营销战略，打开一扇洞察消费者需求的重要窗口，并且在获得理论指导的同时，掌握切实可行的新营销手段。

在这巨大竞争下的市场潮流中，服饰企业更要经营好这个情感营销模式。所以特卖场的出现就更好地解决了当前企业中的问题，2008年，麦光进军中国大陆市场，凭借武汉公司对中国国情的深刻理解和香港集团以往成功经验，“麦光”专为中国投资者设计了简单从容的创业计划，把“麦光创业梦想”送入中国投资者心中。麦光认为：如今看似服装市场风光，实际高价生存越来越困难，反观只有那些贴近百姓，放下身段的平价服饰更易获得收益。所以，麦光放眼天下大众，以拳拳爱国之心专注80％的普通人需求。它将是一个更深刻的、全新意义上的市场细分。以价格为引导构建大众时尚经济学。在各级市场均能获得大众好评，打破市场收入屏蔽，将“好品质低价位”原则贯穿到每一个百姓家庭。

这种为大众服务很人性话的情感经营模式，它销路快、更新快、附加值高，特卖让经营形式更为灵活，无论是一级城市超级卖场、二三级城市传统卖场店铺、乡镇的特卖摊位、甚至流动的特卖花车，都可以发挥麦光揽钱效应，轻易就能获得成功。

因为麦光货品储备充足，选择余地大，投资人可以结合自身条件和当地商圈特点，挑选对号的麦光产品来经营。您可以在乡镇、县城、特区、中小城市、大城市开设不同规模的特卖场。如果当地消费水平低，可以只进低价位的货品；如果消费水平高，也能只进高价位的货品；如果您想高低兼顾，还能从高到低都进货。哪怕您只挑一个价位的货品，麦光也能把您的特卖场装满，而且品种不重复！麦光服饰以主打各类品牌产品，档次齐全。上下限延展很大，既有普通中低价位产品主要销售给：月收入在0—3000元间的农村、乡镇消费者，在校学生、城市打工族、普通大众、下岗职工、新进职场小职员、家庭主妇等平民阶层。也有国际品牌产品特供收入较多的一级城市“新贵一族”，可谓网络众生，囊括所有，卖到人心坎里去了！

所以它这种为大众服务，考虑很周全的思维营销方式赢得了大众的喜爱。人性的标准是企业生存的标准。营销也是文化，是与消费者之间的情感交流文化。产品本身可能只占10%，另外90%就是文化，因此产业要文化化！情感化！因此，情感营销才是中国服装业的真正内涵，也是中国服装业未来突破发展瓶颈的重要抓手。
注重情感，人性的标准，品质的保证，这样企业前景才能无限好！也是企业的生存之道！