文章提交：程广平

文章来源：网上商机杂志新版

发表时间：2008-03-25 16:59:45

市场竞争的激烈和顾客需求的多元化，迫使企业不断改进和不断创新，而这一切又不能脱离市场的实际状况，只有了解并珍重消费者的心理状态，体现其愿望，真正满足其需要，这样产品才能适销对路。为此，企业必须更加贴近消费者，了解其心理，这样，企业可以创造需求，创造顾客，赢得先机，把握市场主动权。

当前，随着人们生活水平的日益提高，消费趋于多元化和全方位，休闲、娱乐、健美、保健已成为其生活中的重要部分。为适应消费者的不同需求，企业也在不断创新。商家的促销方式更是层出不穷，而特卖成了商家的首要选择。

特卖，它从最受欢迎的促销方式看，主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点，很多情形下，价格往往主宰着一样商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若骛，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此，这种方式受到了许多消费者的青睐。

2008年，麦光进军中国大陆市场，凭借武汉公司对中国国情的深刻理解和香港集团以往成功经验，“麦光”专为中国投资者设计了简单从容的创业计划，把“麦光创业梦想”送入中国投资者心中。

届时麦光将推出“价值1亿元的推广计划”，并以最大的优惠政策，在全国范围内强劲扶持400家以上特卖场（包括60家榜样直营店）和20家区域代理商。同年，总部还将斥巨资和人力，以树立榜样效应，确保加入一家、扶持一家、成功一家，打造主体营销网络。

这就是特卖人气旺旺得实惠的原因。到商业街转一圈，漂亮的是橱窗里各个奢华品牌风姿，看得MM们心花怒放。但卖得火的却是各类品牌特卖场，那人群来势汹涌呀，对比国际奢华品牌服饰的风光，特卖场的老板才是没事偷着乐呢，我虽然没有国际高贵品牌，但有众多一二线实惠品牌当道，款式、设计也不错，关键是性价比超高，最终人气旺盛，奢华品牌要了面子，我得了银子，最终赚钱多的还是我们这些品牌特卖场！

不做品牌市场，要做市场品牌，两者紧密结合并以市场来带动品牌。尽管以市场来带动品牌，但产品的价格却又贴近大众消费，“品牌是主流，大众才持久”，麦光9-99元品牌服饰特卖场就是站在这种伟大的力量之上而建造出的群体消费场所。不走寻常路，特卖当家，让自己主宰服装市场!